„Immer wieder erleben wir, wie Aussteller zu Messen gehen und am Ende über mangelnden Erfolg klagen. Das muss nicht sein, wenn man einige Grundregeln beherzigt“, sagt Jörg Meßwarb, Geschäftsführer der Unternehmensberatung MB Services GbR.

„Wer niemand zu seiner Messe einlädt, darf sich über mangelnden Besuch nicht beklagen“, rät der Vermarktungsexperte. Erfolgreicher ist, wer vorab konkrete Termine vereinbart. Grundsätzlich kommen Unternehmer lieber zu einer Messe als direkt zu einem persönlichen Termin. Diesen Vorteil sollten Aussteller vor allem zur Neukundengewinnung nutzen. Je konkreter die Einladung, um so mehr wird Sie wahrgenommen. „Laden Sie zum Gespräch um 14:48 Uhr ein. Diesen krummen Termin vergisst niemand.“

Den größten Nutzen hätten Aussteller, die sich in die Position ihrer Zielgruppe versetzen können. „Der Messebesucher hat ein riesiges Programm vor sich. Erzählen Sie keine Romane, sondern finden Sie sofort heraus, was ihr Gesprächspartner sucht oder was ihm helfen könnte. Und verteilen Sie lieber kleine Flyer als schwere Bücher. Sonst ist Ihr Gesprächspartner abends schon genervt von Ihrem Geschenk.“

Das Messegespräch sollte auch nicht zu lange dauern. Meßwarb:„Auf der Messe schließt man keine Verträge, sondern vereinbart Termine für vertrauliche Gespräche.“ Insofern sei jede Messe quasi die ´kurze Partyzeit´ zwischen der aufwändigen Vor- und Nachbereitung.

Das Messetraining bietet Anregungen, Ideen und praktische Lösungen nicht nur für die Aussteller des Businesstages. Wer teilnehmen möchte, kann sich online anmelden unter www.abzs.de

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